跨境电商选品思路 跨境电商选品分析

​我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V:772024802)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

“七分在选品,三分靠运营”,由此可知选品的重要性,其实选品最重要的就是刚需制胜,这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品,只有选择了刚需品,才能让我们运营成功的几率大一些。把握着一点后,就可以针对不同品类进行选品了。

选品思路

3C周边产品

开发3C产品,很多卖家都喜欢从华强北开始,如果是这样,基本上你就失去了先机,因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是,时刻关注3C细分品类的巨头(如苹果、华为、三星等)的信息/资讯,比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布,因为苹果的工厂在国内,所以在6-7月,你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯,然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等,基本上可以跟新品同时上市!

家居家具

家居家居一个非常分散的品类,总的来说迭代速度比较慢(这个好处就是,一旦产生爆款,会源源不断的爆单下去,不用担心季节,潮流等问题),相对于3C也简单很多!

家居家具品类的起点是客户需求,首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质?喜欢什么价位的产品?喜欢什么图案/形状的?接下来,他们可能喜欢的方向会是什么?……

有了市场数据之后,我们要了解平台数据,爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品,从关键词、review等方面去搜集买家的建议!两份数据结合起来,就很容易形成客户画像了。

家居用品在亚马逊增长类目里也是排前三的,而且中国卖家较少,是个不错的蓝海品类,家居、家具用品其实利润非常可观,国内发货有2kg重量门槛限制,大货走不动,流十分昂贵,通常没什么卖家做大件物品,不过国内有专门做家具一件代发分销的平台——冠通分销平台,(有14条品类线,家具就是他们其中的一个类目)支持非铺货类产品一件代发,货物都在海外仓,24小数出库,2~8天妥投,满足各跨境电商平台物流时效。和国内小件物品区分竞争,跨境更有优势。

服装服饰

服装服饰作为日常必需品之一,需求量是不言而喻的!

服装服饰有季节性,而每个地方的服饰需求又不一样!想做好服饰服装,就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师,他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试,根据搜集到的建议进行产品优化!优化完成后,再批量生产、上架销售!

但是在服装出口方面,中国非常多卖家在做,已经是红海市场,而且尺码等差异,退换货情况比较多,这个品类卖家慎重考虑。

汽摩配

开发汽摩配产品,不能光靠自己,你很难了解每一款车,像美国还有很多80年代的车,客户买了你的配件,极有可能不合适就退货,而汽摩配的成本和物流费都是很高的,退货也不容易质检维修,非常头痛。

所以汽摩配的开发,起点是美国各大汽车协会,他们手上有非常齐全的资料,从60年代到现在,当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚,了解每一个零件的尺寸、特质、需求等!这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。

宠物

美国是宠物用品第一大进口大国,全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加,美国约69%的家庭至少拥有一只宠物;预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长,未来几年,美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

在美国,重大节日或者宠物生日给宠物买礼物,视宠物为家人,尤其玩具、顶圈,越来越重视宠物的心理健康,青睐做工精致、质量优越的产品。

宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等,与此同时,宠物用品与季节也有较大的相关性,就拿服饰类来说,宠物的服饰也有冬夏之分,冬季狗狗的大衣可能好卖,夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外,一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动,因而和出行或汽车相关的宠物用品(比如手推车)也很受欢迎,卖家朋友可以多加注意。也可以上冠通分销平台看看宠物的选品。

除了以上品类,还有、园艺、工业、美妆等品类,也都有自己特定的开发流程!不管是哪一个品类,都要专注、深入去做,才能做出更多爆款!耐得住寂寞、抵得住诱惑,才能玩得转产品!

这些小元素可以参考一下

美国消费者喜欢青蓝色,以简单色调为主,喜欢带有老鹰的图案。服装类可以融入这些元素。

美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如:绷带、球、球类的服饰、有相关logo配饰(比如手链、钥匙扣)。

美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。

他们节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会:家里装饰产品、厨房小工具、户外用品等。

如何验证选品是否有潜力?

搜索词分析

无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告,都可以挖掘出热销商品,或者挖掘出商品的热销趋势。通常在使用搜索词分析的时候,我们会关注如下几个数据项:热搜词、飙升词、竞价词等

竞价词可以反应几个问题:竞争越激烈的词,其商品的利润通常越高。竞争企业或卖家数越多的词,其商品的热销度越高。

通过Amazon

为什么是通过Amazon,Amazon平台产品为王,客户也都是资深买家,网购经验十分丰富,在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的,所以亚马逊对于选品非常非常重要。

利用Google趋势

Google Trends也是另外一个权威的参考,一个重点参考就是谷歌搜索Google trends,谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay,还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台,分析我们的选品,“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度,你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。

通过Google搜索引擎

Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场,其实是非常有用的。

推广视频找到潜在爆品

你有没有发现,现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意,很多都要跟Facebook扯上关系,就比如你做国内的营销,能绕开微信吗?

同时我们肯定也会发现一些规律,比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售,所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索,可以看浏览次数和分享次数,如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,可以用在你自己的店铺里。



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哥哥, 大

我还没有学会写个人说明!

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