跨境电商还能做吗?个人如何做跨境电商?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V:772024802)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

个人做跨境电商,你首先要看你手里有什么资源,再根据手里的资源进行发挥,而个人做跨境电商,更多的小伙伴是不知道怎么选品,资金紧,物流繁琐搞不定,海外售后顾虑多多。

个人做跨境电商会遇到哪些坑?

那么都有哪些疑惑呢?有哪些问题是个人做跨境电商比较头疼的呢?以亚马逊为例:

备货压力大

备货到FBA,周期更长,从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款,更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期,个人卖家,找谁去?资金压力山大!

选品难

“七分选品,三分运营”,一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营了,都是围绕着选品来进行的。关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一,根据中国人的喜好和习惯来选择;第二,对出口国文化风俗习惯不了解;第三,审美差异;第四,文化壁垒。跨境电商不是一个国家,各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解,加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验,不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。而对于亚马逊注重产品质量的平台,选品更加要慎重,质量不好的产品退货率高。

退货概率高

FBA仓的退货率特别高,因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的,不同的客服专业度不同,加上亚马逊鼓励退货,这容易导致退货率增长,很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。

运营风险大

个人做跨境电商,缺乏运营经验不说,还要防止各种竞争对手搞事情,跟卖、刷差评、恶意投诉等,一旦运营出了问题或者店铺被封,在FBA的货物就变成了你的累赘,很容易钱财两空。

仓储费用高

使用FBA的卖家越来越多,仓储费本就节节攀升,这种情况下,如果你产品卖不动,就会出现一堆滞销库存,FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费!而且大量滞销又会影响账户指数,指数过低,FBA直接减你的库容。

资源分配难

很多个人卖家备货之后,往往都会发现,FBA仓库很不自由,特别是多账号运营时,备货很麻烦,经常这个账号滞销,那个账号断货,调拨起来还特别麻烦,时效也很差。

也要担心第三方海外仓卖队友

于是不少卖家想像大卖家一样,找个第三方海外仓合作,把货备到海外仓,然后小批量的进行调拨?但这个时候,不少刚起步的个人卖家会发现,很难!为什么?

刚起步的个人卖家,备货肯定不敢太多,但第三方海外仓对于量小的卖家,往往不够重视。你就几百件货,还要贴标,调拨这调拨那,很费事,利润又低,很多海外仓都不爱搭理。备货海外仓和备货fba仓一样也要担心滞销、备货资金压力、仓储费用、账号风险等问题,一旦其中一个环节出问题,对个人卖家来说都是不小的亏损。

难道个人卖家在跨境电商就没得玩了吗?利用跨境电商分销平台或许可以发现跨境的一片新天地。

个人卖家为什么要选择分销平台?

1、产品方面,跨境分销平台集采的方式在谈判中更有优势和主动性,能采购品质更有保障的产品;同时跨境分销平台专门的QC团队对产品的知识产权问题进行严格审核,可以将产品的侵权风险降到最低。冠通分销平台做出口分销,有八年经验的跨境选品团队,更懂外国人口味,选品更能把握外国人痛点。

2、成本方面,集采产品、物流获取更具优势的价格、服务,为卖家降低价格成本;同时将所有跨境分销平台的SKU都做了专业描述,卖家一键刊登,订单由仓库自动发货,这为卖家节省了大量的时间、人力、学习和试错成本,可以更好的将有限的时间和精力用在跨境电商最为核心的平台运营和客户服务方面。另外不用自己备货囤货,资金压力小,先出单后付款,让个人卖家的跨境门槛相对降低。

3、风险方面,跨境分销平台的专业审核可以将知识产权风险降到最低,仓储模式可以完全规避长尾库存带来的的库存风险和资金风险,卖家零库存、零成本玩转跨境电商。如有政策变动,卖家也能灵活的根据政策进行运营调整。

4、物流问题,分销平台与物流公司合作,能拿到较低的物流费用,比个人卖家邮寄物流的费用更低,也不用个人卖家考虑清关、头程、尾程等问题,也不用自己打包,十分轻松。

5、售后方面,有些分销平台是海外仓货源一件代发,比如冠通。依托海外仓,可以很好的售后,可以增加店铺权重,减少售后投诉,且分销平台qc也能减少产品售后的发生。

当然,选择跨境分销平台也有它的缺点,货物不经过卖家的手,质量无法判断还要库存问题等。

总的来说,相较于分销平台,大部分跨境电商卖家自身都不具备这样的产品、成本优势,个人跨境卖家自己备货自己发货的各方面成本都会高于跨境分销平台,自身规避和抵御风险的能力也更为弱势。跨境分销平台是个人做跨境电商优选之一。

值得做的市场

1、欧洲市场的电商平台

欧洲是西方发达国家的集聚地,其市场是非常巨大的,像亚马逊这些电商巨头也在欧洲布局,开设站点。

2、美国市场的电商平台

美国是电商的发源地、除了诞生了亚马逊、eBay这些国际巨头外、也存在着一大批优质的电商平台。其实,美国市场广阔,消费水平高,虽然竞争激烈,但它仍然是最好的选择。选择美国,有如下三个理由:一、美国人的购买力更高,喜欢品质高的商品二、美国FBA基础设施完善三、在美销售方便走向国际化。花费一年时间在美国的新年、情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节等接连不断的节日中参与商战,可以慢慢掌握在美国销售商品的法门,有了从美国得到的销售经验,进一步向国际化发展的道路会更顺畅。

3、俄罗斯市场的电商平台

俄罗斯面积大,人口也多。目前来说俄罗斯还没有真正的电商巨头,阿里的速卖通在俄罗斯也占有非常大的市场份额,卖家朋友可以关注一下。

4、东南亚地区的电商平台

东南亚地区电商水平应该比国内落后七八年吧,但东南亚人口基数比较大,毕竟人口排名第四的印尼就是在东南亚。但因为国家众多,语言不同、风俗习惯不同、物流成本高,这些也是目前的难题。但各大巨头都认为是电商的新风口,所以纷纷布局东南亚,投资的投资,建设站点的建设站点。



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(V:772024802)。详细咨询学习,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

哥哥, 大

我还没有学会写个人说明!

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