快手直播卖货第一名是谁?快手卖货王第一名是谁?

11月5日-6日,快手官方举办“卖货节”,称为“1106购物狂欢节”,快手平台各大主播纷纷开播向粉丝们销售商品,“源头好货”成为此次购物狂欢节的重点!

1.“源头好货”

快手电商的“源头好货”主打“货源地,一件也是批发价”!包括四种类型:

一是原产地,如生鲜农产品等,通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给用户;

二是产业带,如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区,主要运营形式是平台+产业带基地+商户,直接呈现源头内容和商品;

三是工厂直供,主播或者厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户;

四是达人品牌,快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌,提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。

为了增加趣味性,此次专门新增了倒计时的直播秒杀和直播购物券,提升活动气氛。

在去年的”1106卖货王”活动中,”散打哥”以1.6亿的销售额和最高人气拨得头筹;

今年在定位于”源头+直播”后,快手直播依然火力爆发 !

据了解2018年快手刚开始做电商活动时,只有几千个商家参加,现在快手电商整体主播规模已经超过100万,每天与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。

各大主播也都相继加入到了这个“战团”,争相卖力的在直播间里推销自己的产品,快手老铁们“买买买”的热情和能力在“快手卖货王”活动中完全爆发了出来。

最终辛巴以3.3亿热度位居总榜第一!娃娃以5817.8w的热度,初瑞雪以5722.4w的热度位居第二,第三。

此次还是美妆榜热度值最大,辛巴3.3亿,初瑞雪5431w分获第一第二,葵儿以3607w排名第三!

说明为美买单已成国人日常,颜值经济正迅速崛起。

据统计,中国美妆市场规模正持续扩大,其中线上渠道销售占比不断提升。除传统电商平台外,像快手这样短视频为代表的社交平台也极大地推动了美妆线上销售。

2.快手商业化

去年散打哥热度才1492w排名第一,而今年辛巴热度已经达到3.3亿 !

差距20倍不止!造成这一现象的原因又是什么呢?

今年5月,快手宣布日活用户超过2亿,月活用户超过4亿,并且快手在广告营销、内容电商等方面都主动加强了运营。

在快手看来,私域流量的电商转化率更高,为此快手也强化了与电商平台的合作,每天有一个亿的用户被电商内容所覆盖!

那为什么快手急着商业化呢?

01.

短视频两大平台的对比,抖音的商业化做的比快手好太多。

抖音去年营收不到200亿,虽然快手也有200多亿的营收,但两者的区别是,抖音的商业化收入大部分来自广告,而快手的营收主要是直播分成。

02.

另一方面,快手需要验证其社交+内容的高商业价值。

在快手的商业体系中,KOC信任背书的价值被当成重点——快手把自己独特的内容+社交优势概括为KOC,延伸自KOL,其中C指的是消费者Consumer,也是创作者Creator。

这是快手的优势,但也是一把双刃剑。如果KOC们有优质的产品推广,和用户产生二次互动和二次信任,那么这没有问题,但是如果产品没有那么好,就会消耗“老铁们”的信任。

如今,快手正朝着150亿广告收入、3亿DAU的目标加速前进!

在全面商业化的道路上,快手强社交的商业潜能被持续激发。快手,正变得越来越快,越来越多元化。

我们再看看此次热度第一的辛巴的粉丝群体:3225万的粉丝,男性占比63%。

相较于以女性消费群体为主的淘宝,针对人群还是不同的!

淘宝的:女人>小孩>老人>宠物>男人的经典定律人尽皆知。

比如上次李佳琦直播卖男士护肤品,弹幕纷纷留言「他不配」,引得李佳琦吐槽女粉丝们没「良心」,甚至微博上都有人可怜起男生群体来,好像女生真的丝毫不关心自己男朋友。

如果这要是在快手上就不一样了,一句“老铁们”可能就分分钟能售空。

营销玩法

针对此次卖货活动,快手电商也新增了一些直播间营销玩法。

01.“直播秒杀”

商家可以在直播间设置秒杀活动,指定秒杀时间和数量,在商品抢购页也会体现价格和倒计时等信息。

02.“直播间购物券”

商家可以引导粉丝在直播间抢满减红包,提高直播间的互动气氛。

03.“闪电购”

商家可以快速在直播间截图作为商品凭证,输入价格和库存就可以生成商品链接显示在直播间页面,方便粉丝下单购买。

此外针对热度值最大的美妆来跟大家说说,目前72%快手受访用户会选择从短视频渠道获取美妆信息,其中产品测试、日常妆容教学和真人试色是快手用户最喜欢的美妆内容。

比如说美妆大号:认真少女-颜九、薇薇欧尼以及葵儿kuki等。

不难发现他们的账号,会有这么几个类似点。

01. 封面

①尽量选择账号人设出镜或主推物品,让新粉丝一目了然;

②能够体现出账号内容方向 ;

③色调尽量保持一致,不要太跳,不然容易显得太乱。

02. 文案

①简洁描述视频内容,增加互动性 ;

②文案描述不要过长,能够直击视频内容;

③可增加一些互动性语言,如“喜欢的老铁双击点赞”。

03. 视频内容

你是一个什么样的美妆博主?美妆类目方向比较多,目前快手上主要就是测评安利型、妆效展示型(可以结合热门妆容,比如今天又上微博热搜的泫雅妆等)、美妆教程型等。

最后对于做美妆类目的老铁,对于产品的建议是可以选择做唇妆、眼妆、底妆以及工具类。

长得好看的小姐姐,可以真人出镜做美妆测评、或者美妆教程,上述提到的方向都可行。若没有这么好的条件,可以走剧情方向,通过优质视频内容策划吸引粉丝关注。

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编辑, 小编

我还没有学会写个人说明!

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