深扒快手短视频如何打造矩阵流量?

直播短视频带货的风口下,品牌的常见手段是砸钱做投放,做达人带货,但随之而来的大多是购买量与资金投入不成正比。想要打造爆品,只靠投放是不够的,用企业账号矩阵来做Campaign才是新玩法。毕竟自有账号=流量+渠道。

但品牌在建立自有企业账号,搭建账号矩阵时往往会遇到几个坑——盲目追求粉丝量、大量投资拍摄内容、忽略运营及用户数据等等。那么对于营销人和操盘手而言,如何解决解决易错问题,真正布局快手平台,把品牌打出去呢?深扒快手短视频如何打造矩阵流量?

当运用好平台的算法规则才是自媒体时代成功的核心。算法规则本身是平台的规则,但是对于我们每个玩家而言,能够怎么样去利用好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。

短视频门槛不是很高,所以入局者非常多,但如何在中间找到一套成型的规律,积累粉丝,那就是一件门槛非常高的事了。

快手从个人到团队是一个复杂过程,许多的个人与企业都尝试做,碰的问题不计其数,有的被打击,无法做下去,就不了了之了。

想要做一个账号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要纳入考虑范围,即便是在打造账号的过程中,企业方也容易碰见一些大同小异的问题。

1.盲目追求播放量和粉丝量,忽略了账号本身的目的。

有大量的优质内容账号,直播卖货的数据并不好看。我们觉得他们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量非常高,为什么卖货表现就是上不去呢?

这是因为背后有两条独立的逻辑:在短视频平台,用户会用时间交换优质内容;而在电商平台,用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

这两个逻辑本质上是打不通的,那怎么才能打通呢?需要经过长期社交互动,以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉,具备天差地别的价值。通过不同方式和途径所获得的粉丝,会极大影响后端变现的能力。

2.短视频就是内容赛道

为什么短视频会冒出来?它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了,因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。

当WiFi和4G普及的时候,我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换,渐渐发展为用视频做社交。

而现在5G商用,就意味着我们会有高清的影像,比如4k,8k,VR,AR的技术可以实时传输甚至实时监控。

视觉是避不开的社交方式。今天我们还在用小手机直播,也许过一段时间就可以用全息投影,所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。

短视频的本质是内容 ,内容的本质是流量 ,而内容作为一种通货,可连接所有的分类,且贯穿时间。

移动通信技术到了一定的阶段,内容是以视频的方式去承载。而企业都是内容赛道,用内容获客,还要用内容来做复购,做客户维护。

所以大环境升级后,短视频有了新的机会,内容出现供需不匹配,生产内容的人少,消费内容的人多,因此处于红利期,例如抖音、快手等。

从流量来源来说:

面对以上平台的分类,我们再往深看一步。其实公域流量和私域流量的逻辑决定了抖音和快手两个平台的本质。

1. 公域流量:

花钱从平台买,大部分是一次性的流量。

例如淘宝店,搜索毛巾,会出现一大波卖毛巾的店,如何让自己的店铺排到第一名?很简单,购买淘宝直通车,店铺就能排第一。

也就是你把钱给淘宝,淘宝把流量给你,相当于在淘宝的公海里舀了一瓢水给你的店铺,这叫公域流量,其中抖音比较靠近这样的逻辑。

2. 私域流量:

自己可以掌控,反复使用也不增加成本的流量。

例如淘宝上还有一种店铺,它不用买直通车服务,如张大奕雪梨等在其微博平台上吸引来的流量,快手则类似这样的形式。

3.对于快手短视频

快手的消费下沉市场是怎么样?是不是快手是低消费呢?如果你有这样的想法,我建议你还是不要做快手了,要认识快手这个平台,我认为得放在国家当前的大背景下。

中国的商业纵深太复杂了,基础建设水平也不一致,既有高度发达的地区,也有相当落后的地区。但几乎每个地方都在共用一套基础建设,在统一的规则下运行。

中国接下来真正的发展机会,是纵深部分的巨大变革。北上广深进一步发展有限,即使再快,体量也很难打起来。说一件前不久热议的事情,中国十亿人月收入三千。

设想一下,人们从三千迈入一万的过程中,有多少机会,其间又会发生何等大的变化?

在这个背景下,快手的意义是让我们有机会触达这些人群,而短视频直播本质上改变了社会的生产关系。

比如从前一个不错的销售,一天最多服务100个客户,但有了短视频直播,在两三个小时间就能够把货卖给上万人,这是解放了销售的生产力;

一个优秀的老师,一堂课最多一两百个学生听讲,而有了短视频直播,就能有上万个学生听课,这是解放了教师的生产力。所以短视频直播是个放大器,是未来所有行业必备的工具,就像水电煤网络一样基础。

基于短视频直播这一工具,品牌通过快手平台,就有机会触达大量的用户。并且,我们发现了一些有趣的现象:一是快手用户不用买房,有钱可以花;二是他们对更好的生活品质、教育方式,有强烈且巨大的渴望。

他们对于许多品类仍然存在认知空白,希望去追求好的,但并不知道什么才是好的。于是他们会依赖于信任的主播,这时主播就像朋友一样,会告诉他们“这才是更好的。”可见,快手的强社交属性带来了强电商。在快手直播间里,没有粉丝,而是老铁、家人、兄弟姐妹们。

有一些偏见认为这个平台“土”,但“土”的本质是信息差。而信息差越大,创造价值的空间就越大。用户大量的好评与喜爱,恰恰反映了当下还有很大比例的群体处在教育不公的环境下。

如果我们能够通过这种方式减少教育不公,其实也是在教育领域内创造巨大的价值。

二、企业应该怎么来做?

短视频做矩阵,有什么好处呢?

1.让收益倍增

举一个简单的例子:一个图书号,10000粉丝,平均每天带来的稳定盈利是50,如果有10个这样的账号呢?

虽然运营十个账号的成本会有所增加,但比起所获的收益来看,完全很有很大的盈利。

2.增加爆款几率

做抖音的人都知道,涨粉靠爆款,存留看日常。爆款对一个账号的价值,是毋庸置疑的。而同一个成功模式下,作品质量相近,是一个视频点赞超过10000难,还是五个视频点赞超过2000难呢?

3.降低账号风险

违规、限流,对于抖音创作者来说可谓司空见惯。

不要把鸡蛋放到同一个篮子里,经济学上著名的「组合投资理论」(不要把所有的资本都投入到一件事情上,应该做多手准备)同样适合我们的抖音运营。

4、做用户人群细分

在任何一个平台,评判一个账号的价值,除了它本身的粉丝数量,我们还要看转化效果。用户越细分垂直,账号的价值越高。

简单的说下矩阵的重要性,接下里在快手平台怎么来做?

很多企业在开通抖音快手后,就直接往里面发布广告内容,这些广告可能是商品推荐,也可能是企业宣传片,但无一例外的是这些广告视频都不会被人看到,除了自己分享出去。

面对这种情况,不少老板也是奇了怪,怎么每天叫公司员工不停发那么多视频,就是没看见效果?不是说有智能推荐算法吗?

这些企业老板只知其一不知其二,抖音快手确实采用智能推荐机制,会将特定的内容推荐给特定的人群,但它不可能将广告内容给你推荐出去,除非你有做付费推广。

如果我们不去做付费推广,唯一能获得平台推荐的方法,就是持续发布优质的视频内容。这些优质的视频内容,纯粹是为平台的某类用户打造,而且不能出现任何广告信息。

看到这里,有些企业老板会觉得,视频内容都没有公司的广告信息,还能叫推广?

是的。

这种软广告推广,实际已经将广告信息融入到视频内容中,它是一种潜意识的广告植入。虽则没有在内容当中直接告诉用户,但这类内容能影响用户的关注。

只有喜欢这类内容的用户关注了我们的账号,我们才能在后期的引导中进行转化。因此,企业运营抖音快手这类短视频时,首先想到的,应该是目标用户喜欢什么样的内容,而不是我想给他们推送

什么内容。

换位思考,当你作为一名用户,你打开抖音快手时,希望看到的是什么样的视频内容?

正常情况下,我们打开抖音快手刷视频时,都带着娱乐的性质。我们想看一些轻松愉快的视频内容,而且我们来看视频不是为了想买东西,这一点大家要清楚。

我们想买东西的时候,多数情况会直接去淘宝京东拼多多这样的电商平台,而不是来抖音快手。即便我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告,在当时也不会去购买,除非那个商品特别实惠,而我

们刚好也需要它。

本质是娱乐的本质,你强制给我推东西,显然内容不会接受,我们开通账号,是说服务,来解决用户的痛点,对此而已,现在解问题在针对产品,企业想做好抖音,需要专业的运营,不要老是让员

工拍,然后简单的加个文字与特效就是优质视频了。员工很反感,也不不出来效果。

企业必须要清楚,只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。如果专注培养一个大号达人,成本太高,且达人不可控。

真正应该做的是,抓住沉淀流量的黄金时间,做店不做人。在快手上建立一个个店铺矩阵,销售人员就是主播,在店铺中常态化卖货。

快手是一个公域和私域结合得非常好的平台,通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝,再通过私域流量去沉淀。

这时再充分利用短视频直播,就能解放销售人员的生产力,让销售能够触达的客户数量十倍、一百倍地放大。

拥有这一基础矩阵或MCN后,以往的媒介手段都成了“锦上添花”,带来的是更好的效果。

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编辑, 小编

我还没有学会写个人说明!

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